Como precificar a mensalidade da sua academia de jiu-jitsu (sem chutar valor)

Definir preço no achismo é o motivo número um de academias com caixa apertado. Veja a fórmula prática usada por academias saudáveis.

"Quanto os outros cobram?" — essa é a pergunta errada. Você não paga o aluguel dos outros.

A fórmula real da mensalidade

Custo fixo mensal + Pró-labore + Reserva
-----------------------------------------  = Mensalidade mínima
      Capacidade real de alunos

Vamos destrinchar:

1. Custo fixo mensal

Some tudo que sai da conta todo mês, aluno tendo ou não:

2. Pró-labore

Quanto você quer receber por mês para viver. Não é sobra — é linha de custo. Se você não se paga, a academia está te devendo.

3. Reserva

De 10% a 15% do faturamento para trocar tatame, reformar, cobrir mês fraco.

4. Capacidade real

Não é a capacidade cheia. É quantos alunos você consegue manter pagando em dia, considerando cancelamentos e inadimplência. Regra prática: 70% da capacidade máxima.

Exemplo real

Se você cobra R$ 150 nessa estrutura, está subsidiando aluno com o próprio bolso.

O erro do preço baixo

Preço baixo atrai aluno que sai pelo preço. Preço justo atrai aluno que fica pela qualidade. Academias de arte marcial saudáveis quase sempre estão 10% a 20% acima da média da região — e retêm mais.

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